新店营销策划方案(7)_ 策划书
市消费的前沿,发展潜力大。
?劣势 1 周边高收入人群不多,人气不足; ?2 知名度不高,目标群体对酒店了解不够; ?3 酒店核心竞争力不明确,特色不突出。
?营销目的 ?树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
?锁定目标群 ?当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
?项目分析 ?酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
?酒店理念。
?多种浪漫环境的选择。
?会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私 ?便捷交通环境,地理优势明显 ?灵活的房间挑选方式。
?挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求 ?政策上不占优势 ?具体营销策略 ?1 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; ?2 提倡会员制,增加会员办理; ?3 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对 ?重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
?4 宣传 ?1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP 等的发放到位]。○ ?2、报纸媒体的选择。○ ? 《新店营销策划方案》是篇参考，涉及到活动、店铺、宣传、可以、开业、专卖店、购物、主题等方面，希望对网友有用。
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