汽车工作计划 工作计划 对于新店各项的工作，有很多的事情需要学习，一些琐碎的事情也要亲自操作，否则会对以后的工作带来很多大麻烦，我们都是在工作中积累学习，学习尊荣老店的工作流程以及模式，也要有自己富路捷新店自己工作的特色，不能完全照搬以前旧的模式，不是不好，而是要找到一个合适的工作方法。
第一，对于精品销售，我想最重要的是有品质好的商品，顾客才会乐意购买，在尊荣看到有些精品，做工并不是很尽得心意，对于顾客可以花的起钱，但是一定要保质并且美观，对于新店，最大的优势是没有积压库存，这样我在挑选精品进货时要把好第一关，对于不能很好销售的精品要少进甚至不进，并且保证进是为了出。这是对于进货的计划，当然精品销售是为了销，这就是我要做的重要工作了，我必须了解所有精品的优劣势，当顾客询问时可以得到顾客的信任，这样才能将产品营销出去。
第二，我要与销售顾问，服务顾问建立和谐的合作关系，因为汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。可以参考尊荣的销售任务额为新店销售顾问，服务顾问指定相当的销售额，在前两个月只做参考，不做考核，待业务稳定后，再整改指定销售额。
第三，对于精品销售流程，要做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，
最终顺利地完成整个销售过程，我们需要设计有效的汽车精品销售标准流程，执行标准流程可以保证库存的进销量准确，参照尊荣精品销售流程，在系统中下出库单——带领顾客到财务结账——交付精品。对于销售顾问的精品销售，可以先取走货物，但是一定要做手工帐，由取物人的签名，及时结账。
第四，对于精品进货请款和到货报销的流程已经熟悉掌握，对于精品销售好的要及时进货，做到顾客满意。每月进行汇总申报的数据及时整理和上报，将有用的资料整理齐全，不明白的流程学习清楚。
以上为精品销售的粗略的计划，还有很多没有想到的细节，会在以后学习工作中逐一完善，对于汽车保险这个方面，我会提高自己的专业水准，因为保险的许多政策是会改变的，要随时跟保险业务员沟通了解形势，对顾客传达最新的保险政策，由于是新店，所以要提高自己的专业水平，多为客户着想，得到客户的信任，才可以让新顾客成为老顾客，提高业务成绩。篇二:《汽车公司工作总结与工作计划》 四川省经贸委：告别硕果累累的 xx 年，迎来高速发展的 xx 年，我公司本着立足四川，发展全国的指导思想，总结过去展望未来。xx 年，我公司生产低速载货汽车 2180 台，成功立足四川，开发重庆、云南、贵州、湖北等汽车市场，实现低速货车销售 2140 台，销售率 98%，同期增长率 18.3%；实现销售收入 5840 万元，利润 292 万，税金 175.2万元。xx 年，我公司成立了技术开发中心、建立汽车总装线，整车喷涂线，成功开发了并生产了 fy605、fy2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1 等系列车型。相对 xx 年来讲，我公司取得了一定的成绩，但
由于国家政策对低速载货汽车的不公平性，限定了我公司的高速发展。其主要表现在：1、国家支持微型、轻型汽车发展，购买轻型、微型汽车可以享受政府补助，鼓励农民提前报废低速载货汽车，购买轻型、微型汽车；2、限定了低速载货汽车的燃油种类（注：低速载货车只能采用柴油作为燃油种类），3、其他省份为支持和发展低速货车，出台一系列的地方保护政策，如：购置费减半，农民购买低速载货汽车享受 20%的购车补助等政策。而四川省无任何地方保护政策。4、多功能拖拉机的兴起，也严重的阻碍了低速货车的发展。一些地区和省份的地方保护的拖拉机其实就是低速货车，也可以说是微型、轻型汽车。如重庆、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉机。西南地区相对于全国来说是一个平穷和落后的地区，根据国家西部大开发的政策和国家 7258 号文件的相关规定，我公司特向四川省经贸委、四川省法改委员要求和建议如下：1、取消低速载货汽车与微型、轻型载货汽车不公正的政策待遇，低速载货汽车也应享受购车补助和购置费减半等政策。根据 xx 年中国汽车工业协会的统计，低速货车在农村的销售远大于微型、轻型载货汽车。毕竟低速载货汽车是适应农村道路、适合农民买得起的汽车，对农村的建设和发展起着巨大的作用。也符合国家发展“三农”政策的规定。2、取消低速载货汽车的燃油种类。取消低速载货汽车的燃油种类是符合发改委 7258 号文件的相关规定的。对于西部地区而言，西部地区资源丰富，天然气存储量巨大；我公司准备全力生产汽油、天然气等混合燃料的低速载货汽车。3、完善各地区的上户管理工作。在 xx 年的销售过程中，我公司发现
在很多地区、一些车管所和交警大队对低速载货汽车不了解，对低速货车的上户流程不熟悉。4、出台系列地方保护政策。如取消本省内生产销售的低速载货汽车的购置费或购置费减半。鼓励农民购买本省内所生产的低速货车和汽车，凡是购买本省内所生产的低速货车和汽车的农民均可以享受地方财政补助。xx 年，全球经济萧条、金融危机风暴任然没有过去，但对汽车、低速货车来说确是高速发展的一年。尽管相对汽车而言，低速货车处于国家政策的不公正待遇，但我公司没有放弃，在 xx 年准备全力打造和发展“方圆牌”系列产品。其主要表现如下：1、完善整车生产线。将我公司 xx 年年产 1 万台整车的生产线进一部改善和完善，使其在 xx 年达到 2 万台整车的生产能力。2、组建整车焊接线。组建汽车整车焊接线，使我公司进一步完善整车生产工艺。保证公司具有整车生产、涂装、检测和焊接能力，进一步降低生产成本。3、开发和生产 fy1605c 系列产品。为适应市场发展的需要，我公司准备全力开发 fy1605c、fy1605cw、fy1605cp 等系列产品，自主开发生产驾驶室、车架总成，选名优企业配套产品。使其在 xx 年达到 5000 台的生产、销售能力。xx 年，由于世界发展存在诸多不确定的因素，经济复舒仍需要一个较长的时间，这将在一定程度上影响中国汽车工业的发展。但由于中国宏观经济仍处于较为稳定的增长期，国际环境有限，居民的购车需求依然十分旺盛。我公司将在国家政策和四川省地方政策的支持下，高速发展，有望在 xx 年达到 10000 台整车的生产、销售能力。篇三:《xx 汽车销售工作计划》 总结往年的汽车销售情况，固然刚恰好完成了年初制定的销售计划，
但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售职员个人工作计划以下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技能明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每个月进行一次业务培训之外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下工夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完全应用核心流程，给了我们一个很好 xxx 工的方式按流程办理，不用自己往揣摩，很多时候我们并没有往在乎这个流程，以为那只是一种工作方法，实在深进的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的上风。每一个销售顾问都应按这个制度流程往做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就轻易缺少压力致使动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 xx 年的工作中我们将深进贯彻销售核心流程，把每个流程细节做好，相信这是完玉成年任务的又一保障。
3、进步销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的要挟，在往年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要题目是价格因素。价格题目是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有上风的，他们唯一有的上风是价格。再
看我们在销售车时，除个别价格外，几近都占上风。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们劣势转化成上风，实在很多客户也是想在4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟，客户假如来要挟，就证明他心中有担心，总结来讲他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等密切相干，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的上风。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，进步消费者的着名度和对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队往克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。篇四:《开发区汽车办 xx 年工作计划》 xx 年工作总结和 xx 年工作计划 汽车产业办 xx 年汽车办同志们齐心协力，招商工作和项目服务工作都取得了一定成绩。现将具体招商工作和项目服务工作汇报如下：
一、招商情况汇报
今年，重点围绕汽车零部件、农业机械、装备制造、“双改双迁”、水晶加工积极开展招商引资工作，齐心协力，克服招商过程中的艰辛和困难，招商工作取得了一定的成效。截止目前，已累计 20 批次赴杭州、上海、深圳、东莞、镇江、丹阳、中山、广州等城市，拜访了100 多家汽车零部件企业和一大批水晶加工企业，搜集到潜在投资项目 30 多个，有 10 家企业，两家商会到宜城进行了实地考察，有 7 家企业有明确的投资意向，也与珠三角地区几大商会加强了联系和交流。
（一）、赴苏、浙、粤招商情况 1、赴江苏省招商情况 xx 年，汽车办同志多次赴江苏各地参观拜访了江苏迅驰、江苏科博、江苏飞翔、南京凯瑞等多家汽车饰件有限公司等多家企业，并针对江苏丹阳市汽配产业进行较为详细的调研。目前已有江苏迅驰、南京凯瑞、南京宏程电器已到宜 城进行了实地考察。其中江苏迅驰，南京凯瑞已做为汽车办重点项目，正在继续进行跟踪。
2、赴浙江省招商情况 xx 年，汽车办同志多次赴杭州、宁波、天台、温州参观拜访了银轮股份、康迪车业、杰豹机械、天台永乐机械、曹陆铜业、潜江摩托等汽车配件企业。特别针对杰豹机械、银轮股份二期选点进行了较为详细的调研。目前，银轮公司二期已经落户宜城，有 3 家企业也有意向来宜考察。汽车办将对有意向的企业进一步跟踪推进，同时，继续加强
与玉环汽车产业协会，宁波汽车产业协会，温州汽车产业协会、瑞安汽车产业协会的沟通，寻找潜在客户。
3、赴广东省招商情况 xx 年期间，汽车办同志赴深圳、东莞、广州拜访招商，拜访了广铝集团、理文造纸、家宝塑业等企业，同时，拜访了东莞温州商会、江高商会、中山古镇金华商会，与这些商会的企业家进行了认真的沟通和交流，为下一步的招商工作提供了思路。我们针对这些企业进行了详细全面的研究，并制定了详细的项目建议书，为以后的招商工作进展打下了良好的基础。
（二）“双改双迁”招商情况 xx 年，襄阳“双改双迁”工作已基本接近尾声，招商难度较大，但是我们还是希望抓住机遇，试着吸引更多的襄 阳企业来宜投资建厂。通过各种渠道，不断努力，通过上门拜访、电话拜访等方式与企业取得联系。我们已经成功联系到襄阳嘉福门业、襄阳信正纺织等企业，并成功邀请到襄阳卧龙神厨有限公司、襄阳市新王冠食品有限公司、襄阳市蜂巢科技有限公司、襄阳广结缘纸箱有限公司等多家企业在我们的邀请下来宜考察，其中广结缘纸箱已签订落户合同。
（三）水晶产业招商情况 今年汽车办与国土局全力配合，在中山古镇成功举办了两次水晶产业招商推介会。推介会前期，我们通过电话联系，发放招商传单，登门拜访的方式大力宣传了宜城市的水晶产业政策，吸引了 100 多人，一
共几十家企业到推介会现场了解宜城市的水晶产业现状和优惠政策，取得了良好的宣传效应。此后，我们成功邀请到中山金华商会考察团以及叶飞水晶、鑫伟水晶、成利水晶
内容仅供参考