策划作业

衣连依梦

 校园营销推广方案

 负责企业:金点子策划企业 罗仕旺:10461040 李胜君:10461008 郭贤康:10461003 马万伟:10461007 李炜:10461006 李盼:10461027 魏丽辉:10461019 目录 1、企业概况 ..................................................................................................................................... 2 2、市场评定 ..................................................................................................................................... 2 2.1 目标用户描述 ..................................................................................................................... 2 2.2 企业估计市场拥有率 ......................................................................................................... 2 2.3 市场容量改变趋势 ............................................................................................................. 2 3、竞争对手分析 ............................................................................................................................. 2 3.1 明阳农场服装店 ................................................................................................................. 2 3.2 市中心各服装商场 ............................................................................................................. 3 3.3 市中心各专卖店 ................................................................................................................. 3 4、SWOT 分析 ................................................................................................................................ 3 4.1 优势 ..................................................................................................................................... 3 4.2 劣势 ..................................................................................................................................... 3 4.3 机会 ..................................................................................................................................... 3 4.4 威胁 ..................................................................................................................................... 3 5、衣连依梦服装店在广职院校园推广活动方案 ......................................................................... 4 5.1 活动内容 ............................................................................................................................. 4 5.2 活动目标 ............................................................................................................................. 4 5.3 活动作用 ............................................................................................................................. 4 5.3.1 对衣连依梦服装店 .................................................................................................. 4 5.3.2 对广职院学生 .......................................................................................................... 4 5.3.3 活动举行方法 .......................................................................................................... 4 5.3.4 活动步骤 .................................................................................................................. 5 5.4 活动经费预算 ..................................................................................................................... 5 5.5 可行性分析 ......................................................................................................................... 5 5.6 预期效果 ............................................................................................................................. 5

  1 、企业概况 因为广西职业技术学院距离市中心较远,且周围服装店少,造成同学们购置衣服、鞋子十分不便,为了方便同学购物,衣连依梦服装店在广西职业技术学院营运而生,衣连依梦服装店关键经营衣服、鞋子和帽子。

 2 、市场评定 2.1 目标用户描述 广西职业技术学院在校学生有8000多人,大多数是18—23岁青少年,热衷于追求时尚,喜爱展现青春个性,所以对衣服要求关键是时髦、款式新奇、舒适、质量好。大多数人对价格需求为中低级,而少数需求高级衣服多信赖市区品牌店。

 2.2 企业估计市场拥有率 因为明阳农场那里开有几件服装店,在校学校生中少许一部分会到哪儿卖,和有大量学生(尤其是女生)喜爱外出逛街而选择在市中心买衣服,还有一部分同学会选择网购,所以估计本企业市场拥有率为30%。

 2.3 市场容量改变 趋势 伴随广西职业技术学院成为中国十大示范性骨干建设单位之一,广西职业技术学院将深入扩大招生,市场需求随之连续扩大。

 3 、竞争对手分析 3.1 明阳农场服装店 优势:经营时间久富有经验。

 劣势:服装质量差、服务态度差、地理位置偏僻。

 3.2 市中心各服装商场 优势:经营规模大、可选则性多、经营时间久富有经验。

 劣势:成本高、距离广西职业技术学院远。

 3.3 市中心各专卖店 优势:专业水平高、产品质量好。

 劣势:成本高、距离广西职业技术学院远。

 4 、SWOT 分析 4.1 优势 店面开在广西职业技术学院校园里,距离目标用户近,产品成本低。

 4.2 劣势 缺乏经营经验、经营规模小、产品种类少。

 4.3 机会 广西职业技术学院成为中国十大高职高专骨干院校建设单位之一,国家教育部必将连续增加对广西职业技术学院财力、物力等方面支持,广西职业技术学院将连续扩大招生,市场需求将随之扩大。

 4.4 威胁 市中心有众多服装商场和服装专卖店,部分学生开始喜爱网购,竞争压力大。

 5 、衣连依梦服装店在广职院校园推广活动方案 5.1 活动内容 于20XX 年9月22日举行在广职院举行一个服装秀。

 5.2 活动目标 衣连依梦服装店因为开业时间很快,很多学生对衣连依梦服装店销售业务缺乏了解,对衣连依梦服装店销售产品缺乏信任,在广职院学生中著名度缺乏,为了深入扩大衣连依梦服装店在广职院著名度,同时为了让广职院学生了解衣连依梦服装店,从而为衣连依梦服装店树立良好企业形象而举行服装秀。

 5.3 活动作用 5.3.1 对衣连依梦服装店 让广职院学生了解衣连依梦服装店销售业务,让广职院学生了解衣连依梦服装店所售产品质量,获取广职院学生信任,扩大衣连依梦服装店著名度,为衣连依梦服装店树立良好企业形象。

 5.3.2 对广职院学生 使广职院学生欣赏到优美服装秀演出,让她们了解到衣连依梦服装店提有大量物美价廉适合大学生穿服装,为她们购置衣服提供了愈加好选择。

 5.3.3 活动举行方法 时间:20XX 年9月22日晚 活动地点:广西职业技术学院二教露天舞台 主办单位:衣连依梦服装店 5.3.4 活动步骤 20XX 年 9 月 22 日 20:00 开场秀歌舞演出 20XX 年 9 月 22 日 20:10 服装秀 20XX 年 9 月 22 日 21:10 有奖竞猜活动 20XX 年 9 月 22 日 22:00 谢幕演出 5.4 活动经费预算 活动海报 3 张 50 元/张 共 150 元 衣连依梦服装店宣传单

 4000 张 0.02 元/张

 共 80 元 横幅 1 条 10 元/条 共 10 元 演员 8 人 150 元/人 共 1200 元 荧光棒 300 条 0.2 元/条 共 60 元 排插 3 个 衣连依梦服装店提供 共 0 元 射灯 2 台 衣连依梦服装店提供 共 0 元 音响 4 个 衣连依梦服装店提供 共 0 元 桌子 22 张 衣连依梦服装店提供 共 0 元 椅子 22 把 衣连依梦服装店提供 共 0 元 总计:0 1500 元

 5.5 可行性分析 大学生群体已经成为引人瞩目标消费群体,她们对服装追求总是走在时尚最前线。此群体不仅本身规模大,还有很强引导消费作用;大学生在很快未来,就是消费主体,谁抓住了她们,谁就抓住了未来市场。她们特征和个性引导着出色生活,有着独特服装消费理念,总是走在时尚和新鲜事物前沿,是先锋人群。大学生十分重视形象,服装打扮是她们最关心问题之一,此次服装秀举行必将受到大学生热烈欢迎。

 5.6 预期效果 作为青春代言人,大学生总洋溢着年轻活力、充满着狂热激情,对时尚衣服最求必将踊跃参与,全程投入。这类活动必能让衣连依梦服装店达成想要最好效果。同时大学生是未来主力军,占据未来大部分消费市场,所以大学生是最具潜力消费群体。而且这项活动举行是全校性,必将十分有利于衣连依梦服装店家宣传,衣连依梦服装店宣传必将取得十分好效果。

 我们真心期望能够以此活动为契机和贵单位建立更长久关系,帮助贵单位在校内最大利益实现,我们将在以后工作为贵单位提供更大支持。期望贵单位能慎重考虑我们提议,给我们提供宝贵意见。此次活动全部在校内宣传有我筹委会负责,贵单位能够派人监督,期望能和贵单位通力合作,共同搞好这次专业盛会。

 

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