项目策划草案
********集团策划部 2020 年 9 月 4 日
一、市场背景
区位特征：位于镇中心区，主要交通枢纽，历史形成的商业集聚地。
功能特征：附近行业齐全，功能完备，购物、餐饮、休闲、娱乐、金融、商务的有机集聚地。
商业特征：四周店面密集，市场最具活力，商业最为繁华，辐射全镇范围，可辐射周边村屯。
客流特征：交通便捷，客流量密集，面向全镇及附近村屯消费人群。
业态特征：四周业态布局较为混乱，小商小店较多，且无整体规划。
经济特征：消费较低，客户普遍为县级消费能力，看重商品价格。
品牌特征：无大型品牌，独立店铺代理品牌虽多，但无整体竞争实力。
根据以上特征，我们将本案定位为中低端综合消费商场，结合现代县级居民的潮流意识，从楼体装饰上把握好现代感、亲和力俩个主要元素，高端住宅，实用商场为主体，方便、低廉为招商主题。
二、布局规划 一层为农贸产品、快餐美食坊，二层为服饰精品屋，三层为日杂用品、网吧、游戏厅、台球厅、咖啡厅等休闲娱乐场所。
正大街侧主入口布置 3 个特制电梯通道，分别通往 1、2、3 层，3个电梯在外部展现为整体，进入后按需选择需走入的通道，在南北道一侧临近南侧的第一个出口为一层出口，第二个出口为二层出口，第三个出口为三层出口，同样设置室外电梯，二道街处的出入口作为住宅部分的主入口，龙须沟侧分别设置出口 3 处在中心部分，俩侧设置住宅部分的附属出入口，整个商场出入口布局像一只八爪鱼，头在正大街一侧，尾在二道街侧，俩侧“八爪”为出口。
龙须沟通道南北相通，规划完毕后，做品牌精品屋风情街或美食一条街，利用商场出口和住宅出入口优势带动龙须沟的人流数量，再通过便捷的龙须沟通道带动商场进场人流量。
三、推广策略 现阶段推广策略以普遍认知，市场品牌树立及期待性宣传为总体思路，平面设计师应把握好设计元素和亮点，让图像具有视觉冲击力，文字性内容要有亲和力，感召力，尽量不要使用太多文化元素，文字内容通俗易懂，整体设计色彩要与楼体既定色彩有对比性，这样更容易让阅读人群记住和形成有效的二次传播。
时间：9 月 10 日—9 月 30 日 宣传语：围城·新兴隆—财富·大家庭 方式：软文纸张类宣传、户外墙体广告牌、各出入口对外围挡 目标：普及性推广，并不体现出招商意图和任何销售意图， 主题：本阶段的宣传主题以围城·新兴隆为主题，体现出本案的特殊亮点，围绕给人安全感，给人厚重感。
解析：将弊端围绕作为本案的亮点体现出来，让四周建筑成为我们的特色，围而稳，围而安，给人们进入围城，就进入了一座新的便捷城市的感觉，宣传主题化，不含商业元素，将围城的概念传播出去，为兴隆大家庭的商业地产项目和住宅地产项目做好品牌化铺垫。
载体：正四开 127g 铜板纸双面彩印
主干道 2m*3m 墙体钢架广告牌
各出入口对外围挡 时间：10 月 1 日—10 月 7 日 宣传语：欢度国庆—快乐兴隆 方式：二人转演出、楼体条幅、跨街彩虹门 目标：现场密集型宣传，引起乡邻关注，形成口碑效应。
主题：本阶段的宣传主题以庆祝兴隆大家庭地产项目顺利动工为宣传主题。
解析：届 10.1 黄金周期间，人流密集区，出资进行每天一场二人转演出，将兴隆大家庭项目内容穿插入演出之中，同时在各镇主干道上悬挂楼体条幅，在正大街设置 3 处跨街彩虹门，让全镇居民都能知道在镇中心有大家爱看的二人转节目演出。
载体：二人转演出每天下午 1 点-3 点
演出现场至少 1 处楼体条幅密集悬挂
演出现场跨街大型彩虹门 3 座 时间：10 月 8 日-10 月 31 日 宣传语：俯瞰兴隆美景—见证小镇繁荣 方式：高档纸质宣传品、楼书、打火机、印字塑料袋 目标：第二阶段宣传概念加强，同时将项目引入核心环节，将区位优势尽显出来，为下一步销售做好形象价值提升。
主题：本阶段宣传以自身区位优势为提升爆破点，同时辅以特制宣传实物，让实物在镇居民手中广泛传播。
解析：高档纸质宣传品以投递方式直邮给镇内商户店主和潜在客户群，持本宣传品在 10 月 8 日—10 月 31 日到售楼中心办理兴隆大家庭贵宾卡，仅限 100 张，实际发行可人手一张，持贵宾卡在兴隆大家庭 11月 1 日—11 月 30 日招商期内可以享受优先置业选择权，10 日免定金占位权，既定价格 9 折优惠权，后期购买住宅既定价格 9 折优惠权等诸项特权，同时贵宾卡在兴隆大家庭开业后可以免费置换一张兴隆金卡会员卡，享受众多商场优惠及终身特权，打火机及印字塑料袋是让兴隆大家庭的宣传以实物方式长期传播。
时间：11 月 1 日-11 月 31 日 宣传语：让今年冬天不再寒冷—兴隆大家庭 方式：软文纸张类宣传、更新墙体广告喷绘布，路边道旗投放，更新出入口围挡 目标：开始进入商户预定集中期 主题：为冬季进城购物做好前期准备，入冬时，由温暖主题折射大家庭的内涵，深意且通俗。
解析：通过前面一阶段的铺垫工作，11 月份的预定将进入一个全面展开的阶段，尤其 10 月份的贵宾卡在 11 月份将有大量潜在客户前来咨询预定，所以积聚的人气在这个月开始全面招商正好切入，并通过大量的宣传，带动新的客户前来参观考察，咨询了解后，我们需通过一些列营销手段（详见招商策略）促成交易。
一、招商策略 活动时间：9 月 10 日—11 月 31 日 活动对象：老客户，已签约缴款商户，新客户，第一次到现场了解情况的客户。
活动内容：
老客户介绍新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新推荐单》；
参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新客户，自行购买的新客户不再此活动范围内；
新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。
老带新基金回馈方式：老客户：对于老客户推荐新客户置业成功，老客户即享有第二年租金返利 1000 元，此后每通过该名老客户推荐置业成功 1 名新客户，老客户第二年租金返利增加 500 元，上不封顶，如租金返利超过现签约租金，即以等价现金的方式回馈老客户，客户介绍的越多，老带新基金回馈的越多，并获得“双飞海南游”的奖励（以老客户介绍新客户成交的数量决定，以 10 家新客户为最低限额）。
活动时间：10 月 1 日—11 月 31 日 活动对象：打算在兴隆大家庭置业的意向客户 活动内容：
意向客户缴纳定金后，在其所选铺位俩侧或临近铺位，他可以寻找同样有意向的潜在客户前来签单，并会优先安排他们成为好邻居。
凡通过好邻居活动方式前来签单的客户，享受朋友店铺周边店铺的免定金留存 7 天的权利。
通过好邻居活动方式介绍签单客户的意向客户，享受现金 500 元的奖励，上不封顶，以此类推。
活动时间：9 月 10 日—10 月 31 日 活动对象：户外场所推介 活动内容：
组织 3 组（每组 2 人）售楼人员在兴隆镇主要干道和路口进行路边推广宣传，派发宣传品，对有意向客户进行详细信息记录，以便二次开发。