北京理工大学良乡校区
“必乐卡”项目
策划书
主办：北京理工大学基础教育学院团委
承办：北京理工大学基础教育学院学生会阳光服务队及红十字协会
目录
（一）北京理工大学良乡校区简介 ———————————————————3 （二）北京理工大学基础教育学院学生会阳光服务队及红十字会简介 ———————————————————4 （三）“必乐卡”活动介绍 ———————————————————5 （四）商家利益分析 ———————————————————6 （五）商家与我们合作的九大理由 ———————————————————7 （六）赞助广告）费用 ———————————————————11 （七）其他说明 ———————————————————13
（一）北京理工大学良乡校区简介
北京理工大学良乡校区是落实 2000 年 9 月《国防科工委、教育部、北京市人民于重点共建 北京理工大学协议》精神而新建的校区，是北京理工大学的有机组成部分，是校本部的积极扩张和有效扩张。
学校对于良乡校区设想规划：办学规模为在校学生 30000 人，建设用地面积 202.97 公顷。完全建成后将设 16 个学院 ，一个大型科技园和四个科技中心，校区还建设七个实验中心，九个综合实验、五个文化素质教育基地和中心，并将建军有一个大型体育馆，两个游泳馆，四个运动场和若干个篮球场、排球场、网球场等，具有完善的学生生活服务、体育、休闲和文化娱乐等设施。
良乡校区现状：北京理工大学基础教育学院（简称“良乡校区”）是北京理工大学在房山区设立的新校区，以承担本科学生前两年的教育工作。自 09 届起，大一大二学生全部就读于良乡校区，约有在校生 7000 人。不过，不可否认，由于基础教育学院成立仅不到两年，规划设想不可能一蹴而就，不可能完全周到地满足所有正值青春飞扬时期的大学生们的需求。因此，作为首都“西南门户”的良乡镇自然而然地成为了同学们生活、购物、放松的最直接，最理想，最便利的地方。
（虽然良乡镇内商家更为近便，但是由于本区地处郊区，商业资源较为匮乏，不能满足同学们对中高端商品的需求。因此，我们诚挚地希望能与贵公司建立合作关系，以达到双赢的目的。）
（二）基础教育学院学生会阳光服务队简介
阳光服务队对外强调“服务”，对内强调“内部建设”。以“整合校园资源，切实服务同学”为宗旨，为大家解决生活、学习等各个方面遇到的问题，创造一个良好的校园环境，提高学生会服务质量，在广大同学心目中形成“有困难找学生会”的观念。同时，培养和发展学生会骨干力量，并强化成员的服务精神。此外加强部门合作，为学生互动活动组织提供良好的内部环境。
近一年来，阳光服务队成功策划、组织了诸如“失物招领”、“公交卡服务”、“废品回收”、“阳光放映室”、“告别良乡”等一系列颇具规模和影响力的大型活动，同时我们也承接各类外场路演和商业讲座，有着极为丰富的活动经验。这些活动的成功举办，为我们赢得了广泛深远的影响，在广大同学中有着极好的口碑。
红十字协会简介
北京理工大学红十字会是校级公益社团，二十年的风雨历程让红十字会由幼稚走向了成熟，变得为更多人所熟知和认同。红会由校团委直接领导，本着“救死扶伤，扶危济困，敬老助残，助人为乐”的方针，在校内外，开展了一系列公益活动，呼唤人与人之间的真情，广泛宣传红会精神，使其在理工大学，在学生之中发扬光大。08 年的“遏制艾滋，履行承诺”的活动，09 年的植树活动，5.8 世界红十字日的宣传活动，５.１２的签名捐款活动，急救员培训的开展活动，以及甲型Ｈ１Ｎ１流感的预防宣传工作，捐款后期的捐书活动，都取得了良好的成效，对同学产生广泛的影响，我们将会继续努力，给北理人提供奉献爱心的平台，把北理人的爱心与坚持洒向全世界，改善最易受损害的群体的境况，温暖每一个角落，促进和平进步事业！
（三）“必乐卡”项目介绍
1. 项目时间：2010 年元旦起，一直持续在每届学生中进行 2. 项目组织人员：北京理工大学基础教育学院学生会阳光服务队及北京理工大学红十字协会 3. 必乐卡发放对象：09 级学生及以后各届在北京理工大学良乡校区的学生 4. 项目形式：面向所有在校学生发放“必乐卡”及《“必乐卡”之良乡生活手册》，学生在参与“必乐卡”活动的商家消费，同时出示“必乐卡”和“校园一卡通”（或学生证）即可获得该商家的优惠等。当然，如果商家无法给出优惠，我们也可以在《“必乐卡”之良乡生活手册》中给您提供相应的版面进行宣传。
5. 项目内容：发放“必乐卡”和《“必乐卡”之良乡生活手册》到每位同学手中
“必乐卡”
必乐卡，是由“北京理工大学（BIT）”和“良乡”拼音首字母“B”“L”组合而得名，是北京理工大学基础教育学院阳光服务队及红十字协会为方便和丰富学生课余生活，在餐饮、娱乐、购物、出行旅游、教育等方面，为学生提供更为详细的介绍和优惠政策。目的是通过“必乐卡”与各商家、机构建立联系，在方便、优惠学生的同时，为合作商家提够了一个潜在的不容忽视的巨大市场。
“必乐卡”作为一种学生形式的优惠卡，极大增强了学生与商家之间的联系。做为持卡学生，生活在良乡获得了很多可靠而便捷的生活、消费、娱乐、学习信息。做为合作商家或机构，通过提供打折等众多优惠政策或者活动，为学生提供了消费可能的同时，第一时间赢得广阔市场。
《“必乐卡”之良乡生活手册》
生活在北京理工大学良乡校区，良乡是学生们最主要的生活消费区域。对于初来学校的学生，生活在一个陌生环境，有在餐饮、娱乐、购物、出行旅游、教育等方面的信息指导及消费需求。《“必乐卡”之良乡生活手册》通过与各商家机构建立联系合作的方式，向学生提供可靠的信息和消费指导。
（四）商家利益分析
参与我们的活动，加入必乐联盟，对于商家来说是十分有利的。想要有更高的收益，就要达到与之相匹配的宣传力度。
1. 必乐卡配套手册中的宣传空间。这是整个宣传的核心内容。手册中将记录加入商家的基本信息以及优惠政策等。商家可以为自己的品牌加大宣传力度，竞争较大的面积，添加更详细的、更具特色的介绍。
2. 手册封面、封底。拿到一本手册，首先映入眼帘的是封面设计，对书的整体印象也来自它的整体外观，所以这里是很好的宣传平台。
3. 必乐卡卡面。人手一张的必乐卡将成为同学们出行的必备之物，在这里添加企业标志宣传效果可想而知。卡面小，可添加的机会便少，尽显精英风范。
4. 定期外场宣传。很常见的一种宣传方式，常配合传单的发放。传达商家最新信息、政策，保持更新。并间接提高必乐卡关注度、使用率。
5. 固定地点的优惠券、更新信息的摆放，如学生服务中心３０７办公室、大厅的阳光服务专用宣传栏。
6. 网络宣传。通过学生会网站发布新加入的商家名单，更新优惠政策、活动信息等。
7.商家可了解到学校近期大型活动信息。经进一步协商可以冠名北理的一些精品活动。如：阳光放映室、废品回收、急救培训、爱心鲜血等。
通过以上各种方式，可以达到较全面的宣传，提升企业形象，扩
大知名度，提高收益是自然而然。
（五）商家与我们合作的九大理由
关键字：
正规 专业 市场 覆盖广泛 渠道多 长期稳定 形象 竞争 双赢
正规
您可能接到过很多的学生来电，有很多活动期待着商家与企业的支持。但这一次，与其他形式的学生组织不同，北京理工大学基础教育学院学生会阳光服务队及红十字协会诚邀您的加盟。
阳光服务队是一个全心全意为同学们服务的学院级学生组织，虽说它是学院级，但它是整个良乡校区大一大二两个年级所组成的阳光服务队，在良乡校区的宣传是覆盖面积最广的。阳光服务队接受共青团基础教育学院委员会的监督和指导，是值得同学、家长、乃至社会上的商家信任的组织。达成共识将会签订书面合同保证双方利益。
专业
阳光服务队及红十字协会因其规范性而具备一定的专业性。
我们有各个小组分工合作，有成型的宣传体系和丰富的宣传经验。这次活动也受到了广泛关注，我们设立了校内账号、阳光服务队相应的论坛、阳光服务队办公室电话，随时接收同学们对商家情况的建议、反馈和投诉，并及时与商家进行沟通。外联组、品牌组、网络组等都将参与其中、共同运作。
市场
目前，北理良乡校区本科生共计约 7000 人，随着良乡校区的不断完善，从 09 届开始，将有三个年级在良乡校区学习生活，共计约10000 余人。
另外，相对初高中学生，大学生更为自由，有了更多可支配的时间，购买力也有所提高，这对商家来说是一种机会。而对 IT 类、培训类等机构而言，这 10000 余人的市场也是相当大的资源。
覆盖广泛
必乐卡与其配套手册我们将通过阳光服务队与班长联系，发放到每一位同学手中。
它将成为每一个北理人在良乡的一份重要资料，一份出行、购物指南。覆盖范围之广是其他外场、传单宣传所无法企及的。
渠道多
正如之前商家利益分析中提到的，我们为必乐卡及商家信息的宣传是多渠道的。
除了卡片和配套手册之外，还将举办外场宣传活动等，提高同学们对必乐卡的关注度。如果商家有了新的优惠政策或活动可以直接与我们联系，通过传单或网络渠道向同学们发放通知。商家可将宣传单、优惠券放在办公室，由我们负责发放及宣传。另外，北理工的活动很多，其中不乏各种精品活动，比如：失物招领、防艾滋宣传、急救培训、阳光放映等。经过近一步的协商，商家可以对这些活动冠名赞助。
长期稳定
这是一项长期的活动，商家可以与我们保持长久的愉快的联系。宣传不会断，必乐卡将发放到一代代北理人手中。
形象
与我校合作的商家须在消费处或收银台等显著位置摆放必乐标志。
大学生是一个特殊的群体。在大学里可以做到谈笑有鸿儒、往来无白丁。企业之间的来往司空见惯，而与较知名的大学合作则是一种对本身形象的优化升级。
竞争
这要分为两个方面。
首先，对于有意向并且有实力的商家可以在必乐卡卡面增加企业标志，可以竞争配套手册的封面封底和大面积的宣传空间，经进一步协商还可以冠名北理的一些精品活动。
另一方面，商家间也存在着微妙的竞争关系。在同类的多家商家面前，如果没有特别的意向，出于习惯或心理因素会优先选择信誉度高、有打折优惠政策的一方。对于新生们来说，通常会选择熟悉情况的人所推荐的一方。此时，必乐卡所推荐的商家必将成为他们的首选。加入必乐联盟会保证本该属于自己的商机不致外流，还可以提高在学生中的知名度，对商家十分有利。
双赢
这是一个双赢的活动，它为同学们提供了方便与优惠，同时也帮助商家进行宣传，获得更多盈利的机会。一举多得，何乐而不为呢？
（六）赞助（广告）费用
类型
位置
面积 内容
费用 (元) 增值项目 VVIP 封 2 (附加贵公司 LOGO于 必 乐 卡上) 全页 自定（所含基本信息有：公司名称、地址、联系方式、优惠方式）
2800 1、无偿提供 一 天 外场宣传。
2、今后如有外场，有所优惠。
3、定期在学 生 会 网站 作 专 版宣传。
4、根据贵公 司 所 需在 学 生 会取 阅 栏 处摆 放 宣 传单页。
封底 全页 同上 2400 同上 VIP 封 3 全页
同上 2000 1、今后如有外场，有所优惠。
2、定期在学 生 会 网站 作 专 版宣传。
3、根据贵公 司 所 需在 学 生 会取 阅 栏 处摆 放 宣 传单页。
精品型 里页 全页 同上 1800 同上 经济型 里页 1/2 页面 同上 800 同上 里页 1/3 页面 同上 450 同上 简易型 里页 按行排列 贵公司门面照片、基本信息及少量介绍 260 定 期 在 学生 会 网 站作 文 字 性宣传。
备注：
优惠方式:1、打一定折扣。2、返送优惠券。3、赠送实物。4、赠送会员积分卡。5、其他优惠或额外服务。
2、贵公司须在门面处摆放“必乐联盟商户”标志（由我方提供）。
（七）其他说明
该策划属于第一方案，活动构思与执行细节可与贵公司协商沟通并完善，贵公司也可根据实际情况提出要求与建议。
我们非常期盼与贵公司有更为广阔的合作与交流。贵公司若有宣传、活动需要，可以与我们联系，我们将会为贵公司精心设计更多更好的活动方案，期待与贵公司更广泛的合作。
联系方式：北京理工大学基础教育学院学生会阳光服务队副队长，红十字协会外联部部长
陈精源：
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